2023年7月6日愉快家(300997)发布公告称中原基金李柄桦、东方证券叶书怀、招银欢迎张旭欣 杨鈜毅、长城基金柴程森、吉祥基金区少萍于2023年7月4日调研我司。

具体内容如下：

问：公司生果罐头居品规画情况？

答：生果罐头是公司比拟闲逸的业务，制作工艺相对熟识，依托生果原料产地，造成不同地域的生果罐头特色公司有寰球性布局，玄虚了不同生果的季节特色，成为分娩南果北果玄虚型全品类的生果罐头企业。

2023年第一季度公司生果罐头居品完成买卖收入2.49亿元，比上年同期增长95.7%，受2022年末黄桃罐头和蔼激越影响，黄桃罐头禀报期完成买卖收入1.3亿元，比上年同期增长219.67%，其在生果罐头的买卖收入占比为52.19%；橘子罐头完成买卖收入0.59亿元，比上年同期增长33.03%，其在生果罐头的买卖收入占比为23.7%。

问：公司椰子汁和生果罐头居品的主要消耗场景？

答：生果罐头末端消耗场景主要包括礼品、平方消耗、家庭消耗。针对不同消耗场景，公司生果罐头主要有256g瓶装(主要面向平方消耗、礼品)和900g大容量瓶装规格(主要面向家庭消耗)，同期公司在线上渠说念推出了200g便携性、年青化的小包装生果罐头居品。

1.25L PET瓶装椰子汁主要面向餐饮和宴席渠说念，245ml蓝彩铁罐装椰子汁主要面向礼品兼顾即饮渠说念。

问：公司椰子汁居品的竞争上风有哪些？

答：公司于2014年进入植物卵白饮品行业，推出“愉快家生榨系列”居品，其中椰子汁上市后，依托原有的生果罐头销售渠说念使得椰子汁居品连忙成为公司的撑抓居品。

公司主要单品之一是1.25L PET瓶装椰子汁，2022年其在椰子汁饮料买卖收入占比为53.54%，主要面向餐宴集席渠说念，有一定渠说念的互异化。公司的PET瓶椰子汁居品使用的是法国西得乐无菌冷灌装开荒，接收双线法的格局将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品性安全的前提下最大化的保留了内容物的崭新度及养分价值，告捷已毕了在中性植物卵白饮料中添加果粒身分的工艺变嫌，用PET瓶无菌冷灌装线分娩带果肉的中性植物卵白饮料，属国内创举。

问：原材料老本情况？

答：2023年，大批商品较客岁价钱高位已有所落，公司也会凭据商场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国度，当地椰子产业比拟阐扬，商场供应量比拟闲逸。

问：公司主要销售区域和销售模式？

答：2022年，公司前三大销售区域辞别为华中地区、西南地区和华东地区，三个地区买卖收入共计10.8亿元，占买卖收入比重为67.64%。

公司以经销为主，极少通过直营和代销格局进行销售。2022年公司经销模式占主买卖务收入比重为94.42%直营模式占主买卖务收入比重为1.52%，代销模式占主买卖务收入比重为4.05%。

问：公司销售用度主要投放标的及网点开拓假想？

答：2023年，公司将连续通过增网点、扩渠说念的格局，抓续开拓末端网点，要点加大对带领和餐饮渠说念的开发，增多即饮饮料的渠说念拓展力度，扩宽居品的消耗场景，同期在线上应时开展一些品牌试验责任。公司的用度干与会和公司政策规画、业务发展相匹配。

问：公司经销商踱步、层级及体系管制？

答：2022年，公司息争的经销商1,902家，其中华中地区华东地区和西南地区的经销商数目占比约64.25%。

公司采用“扁平化”和“下千里式”的销售渠说念管制模式，减少经销层级，具有合理的毛利空间，现在主如果县级或地级市的经销商，同期公司保抓对经销商的支抓和做事，共同进行网点珍摄，同期加强公司信息化管制水平，增强对渠说念的掌控力。

经销商筛选法式包括(1)凭据不同的细分商场确立不同的经销商，要有末端网点粉饰才智；(2)对经销商物流和资金的才智进行评估；(3)对经销商进行抓续追踪测评，倚强凌弱，公司职工配合经销商进行做事，晋升愉快度和粘度；(4)进行信息化管控，晋升对末端网点的掌控力。

问：公司B端业务进展情况？

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答：现在B端业务已组建关连业务团队及构建关连业务架构，本年该业务主要以平台搭建、渠说念确立和居品研发测试为主。公司将凭据业求实质情况，由公司径直与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和粉饰。

问：在越南确立椰子加工格局的目的和进展？

答：该格局有益于公司向居品原料端的蔓延，有助于公司完善产业链上游布局，加强公司中枢居品的原料供应及在供应链方面的竞争力，为公司改日发展提供资源保险，有助于公司改日逐渐搭建公司自己的居品原料供应体系，提高公司原料供应的闲逸性和安全性。

现在公司设立在香港的全资子公司歡樂家(香港)國際控股有限公司已设立完成，具体内容详见公司2023年7月5日于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)表现的《对于对外投资设立全资子公司的进展公告》(公告编号2023-064)。

据悉，本次活动以“爱我中华 强国有我”为主题，通过开展知识竞赛、红色观影、国防宣讲等特色鲜明、形式多样、内容丰富的系列国防教育活动，进一步推动中小学国防教育落实，提高广大市民群众国防意识、国防素养，在全社会培育关心国防、热爱国防、建设国防、保卫国防的思想共识和自觉行动。

愉快家(300997)主买卖务：生果罐头、植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食物饮料居品的研发、分娩和销售。

愉快家2023一季报显露，公司主营收入5.17亿元，同比飞腾43.75%；归母净利润8527.22万元，同比飞腾66.02%；扣非净利润8461.89万元，同比飞腾74.87%；欠债率26.65%，投资收益11.92万元，财务用度-221.16万元，毛利率36.87%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增抓评级2家；以前90天内机构方针均价为15.34。融资融券数据显露该股近3个月融资净流入4307.76万，融资余额增多；融券净流入19.2万，融券余额增多。凭据近五年财报数据，证券之星估值分析器用显露，愉快家(300997)行业内竞争力的护城河爽脆，盈利才智优秀，营得益长性爽脆。财务相对健康，须和蔼的财务方针包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司方针4星，好价钱方针2.5星，玄虚方针3星。(方针仅供参考，方针范围：0 ~ 5星，最高5星)

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